Warum Pauschalreisen meistens günstiger ausfallen als die Einzelbuchung

Eine Frage, die wir oft bekommen: "Warum sollte ich bei Favotrip buchen statt das Hotel direkt über Booking und die Aktivität beim Anbieter zu nehmen?" Gute Frage, und wir antworten immer ehrlich. Die Antwort lautet nicht automatisch "weil wir günstiger sind". Aber bei der weit überwiegenden Mehrheit unserer Pakete fällt das Bündel netto tatsächlich günstiger aus. Hier erklären wir, wie das funktioniert, mit einem realen Beispiel aus unserem eigenen Angebot.

Das Veluwse-Bron-Beispiel aus unserem Angebot

Einer unserer beliebtesten Deals ist das Wellness-Paket Veluwse Bron in den Niederlanden, knapp über die Grenze: eine Nacht im 4-Sterne-Hotel auf der Veluwe, Frühstück, und eine Tageskarte für das Wellness-Center. Eine Kundin kann auf Booking dasselbe Hotelzimmer reservieren und auf der Seite von Veluwse Bron eine Tageskarte kaufen. Für zwei Personen kommt sie einzeln schnell auf einen deutlich höheren Endpreis als über unser Paket. Der Unterschied liegt nicht bei wenigen Euro, sondern im Schnitt zwischen 10 und 18 Prozent über das gesamte Bündel. Bei einer Familie summiert sich das schnell auf 80 bis 150 Euro. Und das ganze Paket (Hotel, Frühstück, Tageskarte) ist mit einer einzigen Buchung erledigt.

Woher dieser Rabatt eigentlich kommt

Es gibt das Missverständnis, dass Reiseanbieter "günstiger einkaufen" rein wegen Volumen. Das stimmt teilweise. Wichtiger: Hotels arbeiten mit zwei verschiedenen Tarifen. Den Tarif, den ein Verbraucher auf Booking sieht, ist der BAR-Tarif (Best Available Rate), auf dem Booking 15 bis 18 Prozent Provision einbehält. Der Pauschal-Tarif (im Fachjargon "Net Rate" oder WCN-Tarif) ist ein niedrigerer Tarif, den der Hotelier nur an Partner gibt, mit der Auflage, dass er für den Verbraucher nicht sichtbar ist. Diesen Tarif verwenden wir in unseren Bündeln. Das macht 10 bis 20 Prozent aus, und dieser Unterschied ist im Preis verrechnet, den Sie auf der Paketseite sehen.

Warum Hotels das mitmachen

Hotels wollen nicht, dass ihre BAR-Preise auf Booking gesenkt werden, denn das ist ihr offizieller Marktpreis, der auch von Geschäftskunden bewertet wird. Sie wollen aber gerne Auslastung in Schwachzeiten oder Überkapazitäten loswerden. Pauschal-Tarife sind ihr Weg, das zu tun, ohne ihren sichtbaren Preis zu senken. Win-win: das Hotel bekommt Auslastung, die Kundin zahlt über ein Paket weniger, der Marktpreis bleibt für Geschäftssegmente stabil. Deshalb kann ein Pauschalpreis unter Booking liegen, ohne dass der Anbieter absolut "billiger" wäre. Es ist ein anderes Preissystem.

Was die Bundle-Vergünstigung tatsächlich enthält

Einen echten Rabatt bekommen Sie auch auf die Aktivitäts- oder Erlebniskomponente. Freizeitparks, Wellness-Center und Restaurants geben Partnern 10 bis 25 Prozent Rabatt auf Gruppenplätze, auch wenn am Ende einzelne Kundinnen kommen. Bei Wellness-Resorts wie Veluwse Bron oder vergleichbaren Häusern bedeutet das schnell 12 bis 15 Prozent auf die Tageskarte. Rechnen Sie das zum WCN-Hoteltarif, und Sie sind bei einem Netto-Pauschalpreis, den eine Verbraucherin einzeln praktisch nicht erreichen kann. Wir können das anbieten, weil die Partner, mit denen wir arbeiten, diese Beziehungen seit Jahren aufgebaut haben, und wir wählerisch sind, welche Deals wir in unser Angebot lassen.

Wann ist Einzelbuchung doch günstiger?

Wir wollen nichts beschönigen, manchmal ist einzeln günstiger. Vier Fälle. Erstens: Hotels in Nebensaison-Städten, in denen der Pauschal-Tarif schon dem BAR entspricht. Zweitens: Ultra-Budget-Hotels ohne Pauschal-Tarife, die bei uns sowieso nicht im Angebot stehen. Drittens: ein Anbieter setzt selbst eine spezifische Promotion auf (Sommerrabatte von 30 Prozent). Viertens: Last-Minute-Buchungen innerhalb von 7 Tagen. Unsere Einschätzung nach fünf Jahren: in etwa 20 Prozent der Fälle ist einzeln günstiger; in 80 Prozent ist unser Paket günstiger oder vergleichbar. Das sagen wir lieber ehrlich, als so zu tun, als hätten wir immer den besten Tarif.

Warum ein Paket oft angenehmer funktioniert

Eine Buchung, eine Bestätigung, eine Zahlung. Hotel mit Frühstück plus Aktivität in einem Bundle, und bei der Ankunft steht alles bereit, ohne dass Sie pro Position prüfen müssen, ob die Tickets stimmen. Bei einzeln gebuchten Komponenten managen Sie drei Parteien gleichzeitig: Hotelseite, Aktivitätsseite, eventuell Transferanbieter. Für ein langes Wochenende muss das kein Problem sein; für die meisten Reisenden ist es weniger Stress, wenn alles in einem Paket läuft.

Unsere Frage zurück an Sie

Unsere Haltung ist immer: prüfen Sie nach. Suchen Sie das Hotel auf Booking, suchen Sie die Tageskarte beim Anbieter, addieren Sie, vergleichen Sie mit uns. Wir verkaufen unser Angebot nicht als "Sie müssen uns glauben", wir bitten Sie ausdrücklich, zu vergleichen. In 80 Prozent der Fälle finden Sie unseren Preis niedriger. Sind Sie in den 20 Prozent, in denen einzeln besser passt, dann tun Sie das gerne. Unsere Aufgabe ist, bei den richtigen Paketen zum richtigen Preis zu sein. Unten die Pakete, um die es in diesem Artikel geht.